Archive for 8月, 2016

SFAを取り入れても・・

SFAを取り入れもなぜか営業成績が上がらない、という困った状況にある会社って結構あるそうなんです。SFAとは「企業で利用される情報システムやソフトウェアの一種で、営業活動を支援して効率化するもの」で、CRMと並んで営業を [...]

セールスフォースを活用して営業成績を向上させよう

「できるだけ多く電話をかけて、できるだけ多くのアポイントメントをとらなければならない」「1日〇〇件以上の営業面談をこなさなければならない」など…かつての営業スタイルはこのような考え方でしたよね。しかしそれは今ではもはや時 [...]