Archive for 8月, 2018

ブラックボックスからの解放

営業の場にもブラックボックスが存在するそうです。数年前になるんですかね、東京都知事選の際に、都知事候補が都議会のブラックボックスを何とかしてこじ開けたいといったことを言っていました。実際、今どのようになっているのでしょう [...]

プロセスを管理できます

SFAを活かせる営業活動ができるようになると、もうこのツールを手放すことはできなくなるそうです。その理由のひとつが、営業のプロセスを管理できるから。 管理という単語を使うと管理者やマネージャーだけにメリットがある、と思っ [...]

営業が勝手なことをしてそうな時には

管理者は、常に営業マンたちの動向を把握し、営業についてもできるだけ同時にその情報を知っておく必要があります。ですから、営業マンは営業が終わるごとにそれを記録しておき、会社に帰って日報に残さなければいけません。自分の行動、 [...]