その場で見せることができます!

営業の途中でクライアントから別の製品の資料を欲しいと言われた場合、以前であれば早くても数時間後、だらしない営業マンであれば数日後に資料を渡すことになります。しかしSFAを活用し、タブレットを持参していればその場でクラウドから資料をダウンロードすることだって可能なわけです。もし、競合する会社の社員と同席していれば、この勝負、勝ったも同じですよね^^

きっと、同じような経験をした営業マンも多いことでしょう。もし、今あの資料を持っていたら、案件をゲットできたのに!と。それがSFAで可能になるわけですから、やはりSFAの優位性は知っておくべきです。

また、成績の良い営業マンの営業ノウハウを学ぶ機会もSFAによって作られます。今は、ベテランや成績トップの営業マンの営業技術を学ぶ機会ってあまりありませんからね。しかしSFAに書かれている営業情報、顧客情報をじっくりと読んでいれば、その中に多くのヒントが隠されているはずなんです。

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